2024年，俄罗斯电商市场销售额同比增长41%。根据 eCommerceBD 预测，2025年该市场规模将达到约930亿美元，预计到2029年将突破1086亿美元，增速超过东南亚。在此背景下，中国潮流电商平台得物（Poizon）启动海外战略，正式上线俄语版本网站及移动端应用。俄罗斯消费者目前可以直接在平台上浏览和购买商品，无需依赖中间商或代购渠道。
Poizon俄罗斯站核心数据
上架约45万款运动鞋、超过400万件服饰与配饰
覆盖 Nike、New Balance、Adidas、Prada、Louis Vuitton 等超过 1000 个品牌
商品类型延伸至服饰、箱包、配件、玩具等多个垂直领域
支持下单时支付50%，货到俄罗斯后支付剩余50%
莫斯科线下门店库存超过 10,000 件，可到店试穿并作为订单提货点
平台表示现货状态，预计发货时间为7–20天
中国品牌的结构性机会
西方品牌因地缘政治原因撤出俄罗斯市场，造成高端消费品供应缺口，尤其在奢侈品和潮牌领域。正品球鞋成为稀缺资源。得物携丰富品牌入场，直接补位这一空白。
俄罗斯本土平台如 Ozon、Wildberries、Yandex Market 虽在物流和市场基础上具备优势，但在潮流品类运营上仍处于低端形态，与得物定位存在明显差距。
得物核心模式“先鉴定后发货”在 StockX、GOAT 等国际平台已被验证，对注重正品和品质的中高端用户具有一定吸引力。
市场挑战仍然存在
进入俄罗斯市场后，得物将面临来自本土电商平台的直接竞争，同时还需应对以下问题：
跨境物流时效与清关成本
支付体系差异及高额进口关税
品牌授权、合规与知识产权管理
商品描述、客服沟通、售后处理等全链路俄语运营能力
中国商家强势加盟俄罗斯平台
Wildberries（俄罗斯最大电商平台）自 2024 年正式开始向中国卖家开放入驻。最初为限量白名单测试，2024年底全面开放注册。
根据 2025 年 7 月报道，自今年 4 月以来，Wildberries 上的中国卖家数量从约 2,500 家暴涨到约 6,000 家，增长幅度高达 140%。
另一大平台 Ozon 也大幅吸纳中国卖家。部分资料称其境外（中国）卖家注册数从 2022 年的 1 万增至 2024 年超过 10 万，中国卖家订单占其总订单的主要部分。
为吸引中国卖家，Wildberries 2025 年推出所谓“Star Program”（明星商家项目）：对入驻的中国商家提供佣金优惠、流量扶持、物流支持等激励措施。
2025年俄罗斯消费节日 “双十一”（11.11）也成为俄电商的重要促销节点，俄主流电商平台（包含 Wildberries、Ozon）积极推广、折扣力度大，俄罗斯消费者已开始习惯在“11.11”期间网购。这说明中国式电商节奏与促销方式，已经被俄罗斯市场逐步接受。
这些实例说明：中国卖家与中国电商供应链，正在通过俄罗斯本土电商平台切入，并迅速扩张。在西方品牌大幅撤出、俄罗斯本土电商平台寻求补货与品类多样化的背景下，中国商品与卖家成为最活跃、最受欢迎的一股力量。
俄语人才的窗口期正在打开
跨境业务进入本地化阶段，俄语人才的角色正在从“翻译”转变为“业务核心推动者”。
业务模块俄语人才可承担的角色：
客户沟通售前咨询、售后处理、纠纷管理
内容运营商品俄语描述、平台内容编辑、社媒发布
营销推广广告文案撰写、直播话术、本地活动策划
合规支持法律文本协助翻译、平台规则理解
商务拓展对接当地品牌与合作伙伴
过去俄语教育多集中在语言教学或翻译，2025年开始，“俄语 + 电商运营”将成为新的技能组合方向。
当前已有跨境商家开始重点招聘“掌握俄语且熟悉国内电商规则”的人才，能够进行俄语推广、媒体内容制作和线上运营，成为市场上的稀缺资源。
行业预期
业内普遍判断，跨境电商在俄罗斯的市场红利期预计持续 1–2 年。随着俄罗斯本土平台开始完善高端品类，中国平台的优势将逐步削弱。因此：
2025–2026 是俄语人才进入跨境电商领域的战略窗口期。
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